Nel difficile campo delle vendite B2B, Di Romain Una miscela distintiva di innovazione e determinazione lo contraddistingue. In qualità di responsabile delle vendite di Orderlion, il suo percorso dall'avvio di un'attività in proprio alla promozione delle vendite è un esempio di leadership e visione. Oggi incontriamo Romain per comprendere meglio le sue esperienze e i principi guida che continuano a plasmare la crescita e la strategia di Orderlion.
Domande e risposte con Romain, responsabile vendite di Orderlion
Puoi parlarci del tuo percorso che ha portato a entrare a far parte di Orderlion come responsabile delle vendite?
Il mio viaggio verso Orderlion è stato caratterizzato da anni di esperienza nel mondo delle vendite e dalla passione per la promozione di cambiamenti trasformativi all'interno dei settori. Prima di entrare in Orderlion, avevo avuto il privilegio di gestire la mia azienda SAAS B2B. Le lezioni che ho imparato lungo il percorso mi hanno preparato per il mio ruolo fondamentale di responsabile delle vendite, assicurandomi non solo le competenze ma anche la visione per far crescere la forza vendita di Orderlion.
Cosa ti ha spinto a fondare un'azienda in proprio,»Suppli» e come si è allineato con la tua passione e i tuoi obiettivi?
Supli è nata dalla consapevolezza che l'attuale ecosistema B2B mancava di efficienza e di strategie ottimali per transazioni senza interruzioni. L'azienda non era solo un'impresa commerciale, ma un riflesso della mia passione per l'innovazione. Volevo apportare un cambiamento che ridefinisse il modo in cui le aziende interagivano ed effettuavano transazioni, in linea con i miei obiettivi personali di promuovere trasformazioni a livello di settore.
Come è avvenuta l'acquisizione di «Supli» da parte di Orderlion e quali sono stati i tuoi pensieri durante questa transizione?
Quando si è presentata l'opportunità per Supli di fondersi con Orderlion, è stata una decisione radicata nella crescita reciproca e nella condivisione di visioni. Mi ha entusiasmato l'idea di unire i nostri punti di forza e la transizione è stata fluida, caratterizzata da sinergie e ambizioni condivise. L'acquisizione non è stata solo una mossa commerciale, ma anche una testimonianza della nostra ricerca collettiva dell'eccellenza.
Come prevede l'evoluzione delle vendite in un settore che tradizionalmente è stato resistente ai cambiamenti, soprattutto quando si tratta di grossisti? E come affronta attualmente Orderlion questa sfida?
Le vendite nel nostro settore affrontano sfide uniche, soprattutto data la tradizionale resistenza al cambiamento quando interagiscono con grossisti. Tuttavia, in Orderlion, vediamo queste sfide come opportunità. Il nostro approccio si basa sulla ricerca, sull'innovazione e su una profonda comprensione delle esigenze dei nostri clienti. Abbiamo sviluppato strategie non solo efficaci ma anche rivoluzionarie, assicurandoci di rimanere all'avanguardia nel nostro settore.
Con una portata globale, Orderlion opera in diversi paesi e lingue. Come affronti la gestione dei team di vendita e la promozione di una comunicazione efficace in questo ambiente diversificato e multiculturale?
La presenza di Orderlion si estende in nove paesi europei, un risultato di cui siamo incredibilmente orgogliosi. Nonostante le differenze geografiche, i nostri team sono uniti da uno scopo e da valori condivisi. Abbiamo adottato un modello di lavoro a distanza, garantendo flessibilità e autonomia per i nostri dipendenti. Una comunicazione efficace rimane fondamentale e, con gli strumenti e i sistemi in atto, abbiamo creato un team coeso e multiculturale che prospera grazie alla collaborazione.
Che consiglio daresti agli aspiranti imprenditori o professionisti che desiderano avere un impatto significativo nel mondo degli affari?
Se c'è un consiglio che potrei offrire, è questo: sii sempre guidato dallo scopo. Che tu stia avviando un'impresa in proprio o scalando la scala aziendale, capire il «perché» dietro le tue azioni ti guiderà verso il successo. Mantieni la resilienza, resta curioso e ricorda che ogni sfida è un'opportunità mascherata.
Romain, sotto la tua guida, Orderlion ha raggiunto traguardi straordinari. Puoi condividere alcuni dei traguardi più significativi che ti rendono più orgoglioso?
Il viaggio di Orderlion è una testimonianza della dedizione e del duro lavoro di tutto il team. Abbiamo triplicato le nostre entrate in poco meno di 9 mesi, un'impresa che riflette il nostro approccio orientato alla crescita. Inoltre, il nostro team è triplicato e ogni membro ha apportato competenze e prospettive uniche. Operando in nove paesi europei, non ci stiamo solo espandendo geograficamente, ma stiamo anche consolidando la nostra posizione di leader del settore.
In qualità di leader, come articoleresti i valori che definiscono e guidano la missione e la visione di Orderlion?
I nostri valori fondamentali - scopo, autonomia e padronanza - sono i pilastri su cui si basa Orderlion. Crediamo nell'impatto del nostro lavoro, garantiamo al nostro team l'autonomia necessaria per eccellere e puntiamo sempre alla padronanza in tutto ciò che facciamo. Questi valori non sono semplici parole; risuonano in ogni decisione che prendiamo e in ogni strategia che adottiamo.
La diversità e lo spirito collaborativo sembrano essere un tema ricorrente quando si parla di Orderlion. Potresti far luce sulle caratteristiche e i punti di forza unici del tuo team?
In Orderlion, siamo orgogliosi del nostro team diversificato e talentuoso. Proveniente da contesti culturali diversi, ogni membro offre una prospettiva unica. Tuttavia, siamo uniti nella nostra ambizione, nella nostra ricerca dell'eccellenza e nel nostro approccio aperto. Insieme, stiamo ridefinendo il futuro delle vendite B2B in Europa.
In qualità di leader, quali qualità ritieni siano essenziali per coltivare un team di vendita ad alte prestazioni?
Nella mia esperienza, un team di vendita ad alte prestazioni possiede una miscela di ambizione, abilità e una profonda conoscenza del proprio settore. In Orderlion, diamo priorità all'apprendimento e alla padronanza continui. Crediamo nel potenziare il nostro team, assicurando che abbia l'autonomia necessaria per assumersi la responsabilità e, nel farlo, abbiamo coltivato una cultura multiculturale, aperta e sempre alla ricerca dell'eccellenza.
Romain, grazie per le tue intuizioni e per essere parte integrante di Orderlion.
Vuoi far parte del nostro viaggio?
Il percorso e la leadership di Romain hanno avuto un ruolo fondamentale nel successo di Orderlion. Dalla fondazione di Supli alla gestione delle vendite di Orderlion, la sua storia è fatta di determinazione e strategia in azione.
Se desideri far parte di un team dinamico che modella il panorama delle vendite B2B, per favore mettiti in contatto.
